刘中芹
中宏网山东3月29日电(记者 陈莹)平安人寿日照中心支公司本部一区营业部经理刘中芹,从2010年便加入了平安这一温暖的大家庭。从最早的总监助理到后来的业务员再到现在的经理,刘中芹的职场之路走得算得上顺利。
因为喜欢平安的氛围,刘中芹在很早便加入了平安。但因为当时年纪太小,刘中芹只能去做一位助理的角色。但在内心中,刘中芹时时刻刻地想成为一名真正的展业人员。
时间的发展,岁数的增长,让刘中芹有了这样的机会。而对于刘中芹来说自己无疑是幸运的,毕竟自己从事了一份自己喜欢的工作。
2021年纯寿险铂金钻、平安人寿Top6000登峰成员、山东分公司泰山会成员、平安人寿askbob代言人、平安人寿山东分公司领航经理成员、日照开局之战十金保费第一人,这些极具分量的头衔先后戴在了刘中芹的头上。
“其实之所以还可以吧,就是我认可这么一句话,那就是:有的时候美好的东西也是靠着勉强得来的。”
之所以刘中芹这么说,是因为自己有着一单人情单是靠着自己“勉强”来的,而也正是这种勉强,让这一单在后续发挥了重大的作用。
2018年的时候,刘中芹需要“冲业绩”,于是她找到了自己的好朋友。“当时那位朋友其实有着保险理念,但是觉得保险又不是必须要买的。所以当时她就一直拖着,拖了好久。”
用专业的话说,当时的客户认为保险是“重要不紧急”的东西。对于这样的理念,刘中芹自然不认可。
“服务客户、沟通理念。那段时间确实是在这位客户身上花费了不少心思。”刘中芹回忆道。
也正是这种敬业精神外加本身不错的感情基础,让刘中芹顺利地签下了这一单。
很快,这一单的作用呈现了出来。
“这位客户在买了保险之后被查出了肺癌,当时保险公司给她赔了35万。她作为一个企业高管,其实家庭算得上富裕,可是再富裕让一个人一下子拿出几十万来,那也是一笔不小的开支。”
于是当35万理赔款到达客户手中的时候,客户感激地说了一句:“在你有事的时候,能给你几十万的只有保险公司。”
这句话,一直记在了刘中芹的心里。
也正是因为有了这一单的“前因后果”,让刘中芹的客户又多次给刘中芹进行了转介绍。
“服务、专业、用心,这一行说难也难,说容易也容易。”刘中芹说道。
“你的心态就是你最好的风水,你的人品就是你最好的运气,简单一点,善良一点,努力一点,幸福就会多一点。”作为采访总结,刘中芹动情地说。