近日，由法国巴黎资产管理控股公司（以下简称“法巴资管”）与农银理财有限责任公司（以下简称“农银理财”）合资创建的法巴农银理财有限责任公司（以下简称“法巴农银理财”）在上海陆家嘴举行了开业仪式。

　　这家由法巴资管持股51%、农银理财持股49%的合资理财公司，是我国第五家获批筹建并开业的合资理财公司。至此，工农中建交五家国有大行的合资理财公司均已布局完毕。

　　在开业仪式上，法巴资管首席执行官Sandro PIERRI表示：“这是两个强大的金融集团相向而行、发挥互补优势而创建的一家充满活力的合资公司。法巴资管是全球领先的资产管理公司，法巴农银理财的成立巩固了我们对中国这一亚太地区关键市场的承诺。我们期待通过与传统财富管理服务相辅相成的创新解决方案，为中国的投资者和储户创造价值。中国资产管理市场有着重大机遇，我们十分期待即将开启的这段旅程。”

　　合资理财公司发展有哪些机遇和困难？应该如何找到区别于其他银行理财子公司的独特发展道路？在法巴农银理财开业之际，该公司高管对上述问题进行了回复。

　　合资理财公司如何发展

　　截至上半年末，已经开业的4家合资理财公司的资产管理规模仅有555.7亿元。

　　对于银行理财来说，这一规模并不算大。对于合资理财公司来说，扩大规模是当前的首要问题。

　　“当前，中国的合资理财公司的规模都不大，其实也很正常。”法巴农银理财董事长檀利民表示，正如人们常说最难的是从0到1，之后的从1到2再到10就相对容易一样，我们也应该如此看待合资理财公司的发展历程。

　　“对于法巴农银理财来说，我们最大的优势就是结合了农银理财长期在各个领域的投资能力、农业银行的品牌和渠道优势，以及法巴资管的境外先进投资管理理念、投资管理策略、风险控制机制等。”檀利民认为。

　　值得一提的是，在法巴农银理财的开业仪式上，农银理财董事长马曙光表达了相似的观点。“法巴资管和农银理财的战略合作伙伴关系将法国巴黎银行集团的全球资产管理能力与农业银行的广大客群、渠道优势和对中国本地市场的深入了解结合起来，并为投资者和客户提供更加差异化、专业化的资管产品与服务。”马曙光表示。

　　找准业务方向和定位

　　纵观之前已经开业的4家合资理财公司，其在投资策略上各不相同。而不同的投资策略往往是管理层不同业务规划的具体体现。

　　“从我们了解的情况来看，现阶段零售客户相对保守，所以，我们在开设业务的时候，还是以固定收益类产品为主。固定收益和‘固收+’也比较适合当前国内市场零售客户的需求。”法巴农银理财总经理、执行董事韦历山表示。

　　韦历山认为，在起步阶段，各家公司的业务差异并不会特别明显。“随着公司的发展，我们与农银理财会逐渐表现出差异化。例如，我们在信用债方面会有一些优势。在公司发展逐渐深入后，我们的产品也会越来越多元化，无论是量化还是权益，我们会慢慢扩大业务方向。”韦历山表示，可以肯定的是，法巴农银理财的产品线会越来越丰富。

　　对于合资理财公司来说，在共享中国财富管理机会的同时，外资入华很难回避的问题是如何更好做到本土化。法巴农银理财旗下的产品和投研体系在未来应该如何契合中国本土以及投资者偏好，是公司在开业之前最需要考虑和解答的问题之一。

　　对此，韦历山表示，与农业银行和农银理财展开合作，是帮助法巴资管更好了解本地市场需求的重要方式。

　　积极应对净值回撤

　　去年，国内理财市场经历了两轮大面积净值回撤，并由此引发了“赎回潮”。因此，对于银行理财市场的参与者来说，需要合理看待并应对由净值回撤和大面积赎回所带来的挑战。

　　在法巴农银理财管理层看来，净值化转型后，投资者收益预期的调整需要一定时间。

　　“我们要契合现在市场的投资理念，将业绩比较基准设定在合理的区间，并通过我们的投资能力来达到这个基准，给客户更好的投资体验。”韦历山表示。

　　“在理财产品净值化时代，净值有波动是难免的。”檀利民表示。而伴随着市场竞争的激烈，今年以来，有银行理财公司推出了费率创新的产品。对此，韦历山表示，法巴农银理财希望有一个较为平衡的管理费状态，但也会根据市场情况适时进行调整。

　　“我们需要通过管理费，给客户展示稳定的投资能力，我们也相信中长期来看，管理费是会相对稳定的。”韦历山表示。（记者 左希）

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